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伊之密:任重道远 “筑”中国装备制造业新标杆

来自 中塑在线 2014-08-19

天下之至柔,驰骋天下之至坚。天下至柔之物莫过于水,纵使坚韧如利剑者,亦无法将其斩断;而水,却能穿透坚硬之物。滴水穿石,恰如持之以恒的决心,能突破一切艰难和险阻。

伊之密,YIZUMI,在日语中意为“泉水”,不断穿越山涧险石,沉淀杂质,变得清爽甘甜,净洁透明。在笔者眼中,伊之密正如一汪清泉,滋养着伊哥们,也为中国装备制造业的发展注入着源源不绝的动力。

花园式的办公环境,星级标准的食堂宿舍,充满机遇的职业平台……在这里,员工能寻获一份浓浓的归属感和成就感。

特有的成长基因,一流的技术服务,雄厚的企业实力……在这里你能看到,为实现自己的使命,伊之密奔跑在征途上。

产品和技术是推动企业发展的根本

“伊之密走过的十几年,实际上是以产品和技术为根本而发展起来的,从注塑机起步,慢慢发展到压铸机、橡胶机、高速包装系统,形成四大事业部。”广东伊之密精密机械股份有限公司注塑机事业部副总经理李东海先生在接受中塑在线采访时说道。

伊之密成立于2002年,但据李总介绍,企业真正进入高速发展阶段是在2009年全球金融危机以后。09年至今,伊之密步步累积,在整体产能和硬件实力上实现了质的突破。不管外界环境和市场竞争如何变化,难能可贵的一点是,伊之密每年都保持着30%以上的复合增长率。同时,“伊之密”这一品牌在行业中的美誉度和口碑也在悄然变化着。“怎么去印证呢?不光是澳门皇冠游戏下载获得了广东省著名商标,甚至中国驰名商标,更重要的还是市场里面客户对澳门皇冠游戏下载的评价越来越高。”李总不无骄傲地说道。

作为行业佼佼者,伊之密四大事业部的产品虽然面对不同行业,但有一个共性:都是围绕模压成型这一主题延展开的装备类机械产品。而注塑机事业部正是伊之密的重心所在,产值在整个集团中占比55%-60%,目前投放市场的核心产品可分为两大类:伺服机是主导产品,占销售的七八成;此外还有很多针对细分领域的专用机器。未来3-5年内,成为国内注塑机行业第二,这是注塑机事业部发展的方向和目标。

伊之密的设备具备四个优势:节能;精密;产品成型时效率高,速度快;运行稳定可靠,故障少。这四点恰恰是机床行业中客户关注的核心性能。在伊之密的理念中,自己并不是单纯意义上的注塑机卖家,他们为客户提供的,是一整套解决方案,从周边到配套,环环相扣,一环不落地做好专业支持,从细节入手,以衔接深入,打造整体品牌形象。李总透露,在2014年雅式展上,伊之密将会展出四套解决方案,包括1000吨的二板式注塑机、全电动注塑机、精密电子专用机和高速包装系统。

变革创新 在规划中强大自己

让中国装备技术与世界同步,这是伊之密的使命。一家年轻的公司背负着这样一个使命,可以说志存高远。“澳门皇冠游戏下载深知,要完成使命,首先就得强大自己。在发展事业中,用实力说话,完成事业、使命、实力的转化。”李总说道。

在十几年的发展过程中,不管是内部管理还是外部扩张,伊之密都在朝着相同的目标前进,那就是强大自己。四年前,伊之密开始筹备“IPO”这条路,目前正朝着IPO上市的方向发展。据李总透露,若一切顺利今年就会过会。

同时,伊之密的三年规划(2013-2015)已进入中期阶段,销售突破20亿是这个三年规划的重要目标之一。从2013年的情况来看,整个集团的销售额已经超过12亿,2014年的目标是15亿。李总称,每一次目标的实现对过去的运营而言都是一次变革。今年围绕这一目标,伊之密注塑机事业部将从以下四点着手开展工作:
首先,针对两地生产,建立新型的计划为主导的生产组织模式;

其次,在管理和团队建设上围绕“三基两建”继续沉淀;

再次,在销售策略上以进攻为主,包括终端销售力量的增强和推广方式的创新;

最后,变革新产品的开发模式,尝试将传统的产品开发模式转变为IPD模式,以今年为起点,逐步推动整个IPD模式的运行。

据笔者了解,IPD是一种集成产品的开发模式,由美国IBM公司最早提出。伊之密引进这一模式将会为集团带来哪些改变?对此,李总做了深入阐述:IPD实际上是以用户为中心的产品开发思路,集合研发、生产、市场、销售、成本、质量各个体系的成员共同组成一个团队来开发一种产品。IPD模式为企业带来的最大改变是每个新产品的开发都要聚焦于用户的需求,每个产品线都有各自的产品经理,产品经理对市场成功和财务成功负责。这等于在一个大的范围内,将产品线独立出来,对于一个企业组织来讲,这是一场裂变,背负的责任和意义完全不同以往。“每个产品线的人若都能对各自的经营结果负责,就会发挥很大的效率,创造更有效的价值。”李总说道。

此外,伊之密还计划推出YFO项目(YIZUMI Factory Outlet,伊之密工厂直营店模式),在行业中建立服务标杆,目前正处于筹备阶段。李总介绍道,YFO项目类似于汽车4S店这种服务模式,目的是让客户从想要买机器到用完这台机器的全过程都能接触伊之密的标准化服务。“澳门皇冠游戏下载要让全球的客户感受到,伊之密的服务是一致的,并不会因为地域而有差异。就像麦当劳、肯德基一样,世界各地的人进入店内,他们炸出来的薯条和鸡翅都是经过标准化工艺流程的。这就是澳门皇冠游戏下载想做的。”李总如是说。
伊之密的种种举措,唯一的目的就是强大自己,满足客户需求的同时推进中国装备制造业的发展,让中国装备技术与世界同步。

 

 

中国装备制造业存在后发超越的可能

让中国装备技术与世界同步,这更是一种民族使命。但从技术积累来看,欧美装备制造业始于工业革命时期,由来已久,而中国装备制造业仅仅十几年的发展历史,两者根本不可同日而语。从制造这一角度来看,装备业的发展与基础工业的完善密切相关,包括钢材、工艺、加工,这些都关系到产品的品质。但我国的基础工业与发达国家相比仍存在一定差距。中国装备制造业似乎也一直被贴上“低端品牌”的标签,难以打入国际高端市场。

对此,李总发表了自己的见解。他说,就目前世界格局而言,装备制造业做得最优秀最成功的是欧洲,其中以德国为首,第二就是日本。回溯到十五年以前,排在第三的是港台,再到中国国内机器。但近十五年以来,随着国内装备制造业的持续发展,这样的格局已经发生改变,比如港台在这一领域中的产品已基本被中国大陆所超越。从技术层面来讲,中国装备制造业确实与欧洲和日本仍存在差距,但随着国内各个基础工业的成熟、企业自身的发展,以及新经济范畴下IT技术和互联网应用的增强,中国装备制造业在未来完全有可能实现自主创新,打造自己的高端品牌,甚至后发超越。

2011年年底收购美国百年企业HPM,伊之密的产品也走向了美国和欧洲,这都印证着中国装备制造业正处于高速发展的过程之中。

中国注塑机行业需突破技术瓶颈

作为伊之密注塑机事业部的负责人之一,李总对于国内注塑机行业的发展现状也有自己的独到见解。他分析道,中国注塑机市场经过过去二十几年的发展,目前已经进入了一个相对平稳的阶段,爆发式增长的市场机会几乎不会再出现。但随着澳门皇冠娱乐场应用的增加,中国注塑机市场仍将保持增长,同时澳门皇冠娱乐场的特性和模具技术的发展也会推动澳门皇冠娱乐场应用领域的不断扩大。

从世界范围来看,中国的人均澳门皇冠娱乐场消费量仍然偏低,特别是跟欧美发达国家相比。所以从这个角度来看,中国注塑机市场还是会有一定的增长空间,但不会保持20-30%这样的高增长幅度。中国国内注塑机存量太大,供大于求,市场消化不了,很多企业都在尝试走出国门。

但是企业想要走出去,中国注塑机行业想要进一步发展,必须进行产业调整。“这与澳门皇冠游戏下载国家在整个世界范围内的分工变化密切相关。早期那些做玩具、服装等低端行业的外资企业都从中国撤资转到其他国家,这就是世界产业的重新分配和调整。而机床行业恰恰是资本技术密集型产业,在中国是大有可为的。”李总说道。

如何进行产业调整?对此,李总解释,机床装备行业是一个传统行业,未来还是要以技术为导向,以制造为根基,不能操之过急。突破技术瓶颈,这是中国注塑机产业必须要解决的问题,否则就无法摆脱“三流”、“低端”的定位。对中国来讲,这个行业在未来一定会通过优胜劣汰进行整合,这么多厂家这么多品牌不可能长期共存下去。因为这是一个技术、资本密集型的产业,离开了这两点就很难做好。中国很多企业之所以还存在,一是因为有需求,第二就是短期能赚钱。这些企业不背负使命,若不赚钱随时可以关掉。但伊之密不能这么做,因为目标在这里,使命也在这里。真正去引领产业升级和突围的一定是行业里面的前列,因为他们肩负着共同的使命。

员工是关乎企业基业常青的长远投资

如果基于一个看似合理的经济学假设:“员工是业务流程中一个客观的个体,如机器、厂房一样”,那么员工就是一项需要严格控制的成本。而基于另外一种将员工视为企业生命源泉的假设,追求像泉水一样不断滋润、渗透到每一位员工的心里,那么员工就是关乎企业基业常青的长远投资。

伊之密追求以宽厚包容的企业文化环境,健康平稳的企业业绩增长趋势,为组成这眼清泉的每一位员工提供良好的成长平台及发展机会。在伊之密,“以人为本”并不是一个挂在墙上的口号,这一理念已经真正落实到企业经营的各项制度和行为之中。伊之密懂得尊重员工,换位思考,从对方的角度体会和关注员工的需求并付诸行动。

同时,企业自身的发展也是保障员工利益的根本。“企业有了发展,员工就有成长的舞台。相比学历,澳门皇冠游戏下载更注重能力。有能力的员工在伊之密都会有很好的发展机会。”李总如是说。

【编者总结】李总从大学毕业后就进入注塑机行业,一直从事营销工作,至今已走过十几年。营销的本质是创造价值,这便是支撑他坚守和做好的信念。他说:“我不认为营销只是去传播你的产品优势,澳门皇冠游戏下载所做的每一件事,实际上除了产品本身、企业本身的价值以外,都在为客户创造价值。”

为客户创造最大价值和最佳投资回报,这既造就了伊之密繁荣的成长之路,也是伊之密存在的最大意义。在不久的将来,伊之密将打造民族装备制造业的金色品牌,铸就伊之密辉煌的明天!

 

 


个人简介

李东海先生,1977年出生,江西人。毕业于北京物资学院经济学专业,2009年于中山大学EMBA深造,并多次参加惠普商学院及工业品领域的培训课程,专注于工业品营销和服务平台的开发和运营,积极改革传统机械营销模式,在工业品营销领域具有独到见解。

主要任职

2000年9月---02年4月  广东顺德震德澳门皇冠娱乐场机械厂有限公司      销售代表

02年5月---03年3月    广东顺德震德澳门皇冠娱乐场机械厂有限公司      成都办经理

03年3月---08年4月    广东伊之密精密机械股份有限公司      销售部经理

08年4月---11年4月    广东伊之密精密机械股份有限公司      销售总监

11年4月---至今         广东伊之密精密机械股份有限公司      副总经理

经历

2000年震德开发了一款针对国内精密注塑的高速机器,成立专门项目销售小组。经过半年时间,成功销售多台机器,销售额占项目组总额50%以上,并深度挖掘目标客户信息与档案100多家。

2002年调任成都办事处经理,负责四川、云南、新疆区域的市场开发与管理工作。上任以后,改革销售模式,对区域业务实施“精耕细作”与团队合作的项目顾问式销售,当年以超额15%完成任务并实现销售资金回笼率96%。更重要的是通过售后服务的改革全面提高了客户满意度,在内部管理方面稳定了队伍。当年在震德驻外办事处综合绩效考评中位列第2,并被评为公司“先进员工”。

2003年转入广东伊之密精密机械股份有限公司,历任注塑机销售部经理、销售总监、注塑机事业部副总经理,伊之密董事会成员。在其带领销售团队的十余年间,打造出了一支作风优良、专业优秀、富有活力、战斗力的“伊家”营销团队,形成了以“直销为主,代理、代销为辅”的独特销售模式。积极改革传统机械营销模式,在终端销售手段、工具与模式上进行大胆创新,使团队销售管理模式标准化、可复制,打造了行业内销售体系的独特竞争力,实现销售额从02年500万到13年底约6亿的飞跃,保持了行业年复合增长率30%以上。

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