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蒋全松:成功之阶尽在人生每一处转角

来自 慧聪澳门皇冠娱乐场网 2014-08-25

访江苏联盟化学有限公司蒋全松(董事长)

他,确实有毅力,无论在军旅还是在商海,他始终脚踏实地,积极拼搏,用勤奋证明自己。

他,确实有魄力,一家濒临破产的化工厂他说承包就承包,扭亏为盈,销售业绩连年增长。
他,确实有魅力,那看似朴实无华的外表下,却蕴藏着大海一般的雄心,烈火一般的激情。

他是江苏联盟化学有限公司董事长蒋全松,全国PVC稳定剂行业受人敬重的一位风云人物。可曾想,他来自草根,参过军当过炊事班当司务员。倒卖过菌菇也开着拖拉机输送过黄沙水泥。于他而言,人生道路的每一个坎,都是继续前进的基石。每一个转角都是崭新征程的起点。困难面前他发愤图强,成功面前他却不忘根本。感恩故人,乐善好施。勇于承担企业家的社会责任,在慈善事业上慷慨解囊毫不吝啬。

 


 

转角一:退伍归乡绝地逢生开辟创业之路

1981年3月,早春的风摇曳着溧阳田埂上的野花,几只粉蝶在灌木丛里嬉戏。田头站着一个小麦色肌肤的年轻人,脸色略显惆怅,仿佛与这春色格格不入。

21岁的蒋全松依依不舍地褪去军装,回到故土。未能借部队这个大舞台有所造就,心中多少有些失落。回忆自己在浙江省军区独立师师部当通讯兵,野外作业,翻山涉水,跌打滚爬。第二年被安排到炊事班当司务员,负责伙食房采购工作。后来又受到上级嘉奖,提拔为班长。和战友们一样,加入党组织是种崇高的追求,于是他把一份入党申请书交给了指导员。可是正逢国家裁军,他们这个地方部队也列入计划,年轻的军旅梦想幻灭。

后来,村里有人说亲,姑娘对他人品人貌欣然接受,后来听说他在部队没入党就一口否决,那位姑娘绝不会想到自己否决掉的是位未来杰出的企业家。初恋的失败没有让蒋全松沉沦,反而激励了他奋发努力的决心。他暗誓要做出一番事业,要活得胜人一筹,甚至要让那个女孩悔恨一辈子。

他并不好高骛远,只想脚踏实地从零开始。听说栽培食用菌能致富,就花了自己一年积蓄参加培训学习,又借了近千元钱离开家乡,到溧阳最东边的后六村办育菇场,与银耳、蘑菇、平菇等菌类产品打起交道。他日夜兼程,一心扑在工作上,没有节假日,没时间回家控望双亲,从采购菌种到培育、产品采收到销售,都小心翼翼谨慎从事。功夫不负有心人,不到一年他获利一千多元。

事业上蒋全松是有天赋的,拥有商人敏锐的嗅觉。他看到改革开放初期,各地兴办企业所带来的运输业商机。他提议同伴一起转行运输业,并很快获得支持。可是买不起汽车,只能凑份子买辆小型的手扶拖拉机。他们的创业选择没错,运输业越来越火,再加上工作卖力,不计自我得失,受到客户欢迎,生意经常来不及做。开拖拉机是非常辛苦的工作,当时路况恶劣,村路根本不算路,弯弯曲曲坑坑洼洼,司机就像扭秧歌一般,不小心连腰都会扭伤;既是司机,也是力夫,上下搬运是不推却的职责;起早摸黑、不凑巧饿肚皮更是经常的事。一分耕耘,一分收获,艰辛的工作换来丰厚的报酬,三年后三位创业者各买了一台手扶托拉机,构成一个松散型的小型农机作社。

 转角二:承包工厂展现卓越企业管理能力

光阴荏苒,蒋全松在拖拉机上不知不觉驾驭了五个春秋,期间结识了小化工厂厂长及供销科长们,由此不知不觉撞进流通领域,当上介于“供销员”和“煤贩子”之间的角色,有人称这种角色为“飞马牌”供销员。他当过兵见过世面,勇敢地进入镇江小历山煤矿谈生意经,对于白煤烟煤、热能大卡、水份挥发份谈得头头是道,因为有用户支撑,生意很快就谈拢。一笔笔成功的交易,不仅让个人获得颇丰的收益,更为厂里降低了生产成本。厂长一看他是个跑供销的“料”,就吸收为正式员工,安排南方推销产品。他从没当过推销员,心里没数,可决不能放弃这个机会,他谦虚的说:“让我试试吧。”有了企业作后盾,他如虎添翼,投入了极大的热情和干劲,他想,要做就要比别人做得好。很快,他逐步攻克厦门等大片市场。年终结算时,他的业务量全厂第一,销售奖比别人多了几倍。

自此,他踏上了化工行业之路。第二年,村里一个小化工濒临破产,村干部找到他请他承包。他知道化工企业是市场经济的产物,这个行业是销售一年四季都充满风云变幻,虽然对大市场无法预测,而对客户的生产前景一清二楚。因而摈弃了顾虑,牙一咬就答应了,在一年上交40万元的合同书上,签上了自己的姓名,这历史镜头定格在1993年1月。

“不想当将军的士兵不是好士兵”,他终于有了自主运作的平台,这是他攀登化工王国的第一级台阶,这也是一场只能胜不能败的战役,充分发挥自己睿智的时候到了,他必须以背书一战的决心,来打好战役中的每个战斗。此时,他不再是个供销员,他是一个企业管理者,一大摊的事情都等他决定和完成:技术人员,生产工人、生产资本、用电用水以及工商税务等行政管理部门的来访接待……

从战争中学习战争,从管理中学会管理,有苦也有甜,蒋全松虽然觉得吃力劳累,但看到一车车发出的产品,查查一笔笔到账的货款,浑身的倦意一扫而光。第一年他成功了,完成销售700多万元,上交集体40万元后还有10万元纯利,更重要的是积累了企业管理知识,组建了一个具有开拓创新、顽强拼搏精神的团队。

第二年客户发展了,蒋全松以销定产,生产也发展了,全年完成销售1000多万元,利润也相应提高。他将利润投入再生产,更新设备,招聘人才,开发新品。企业在他精心管理下如旭日东升,蒸蒸日上,每年递增幅度在30%上。三年后,企业整体搬迁到城郊濑江路旁,逐步形成一个初具模规的企业。

2000年12月,溧阳普遍推行企业改制,他成为众望所归的董事长。2002年12月,企业更名为江苏联盟化学有限公司,工厂发生了可喜变化,拥有厂区80000平方米,固定资产8000万元;拥有杰出的管理人员和科研队伍,具备自行研发新产品的能力,生产设备先进,检测手段完善;生产各种PVC稳定剂,产品从一个牌号逐步拓展为上百个牌号,年生产能力达到26000吨,销售市场从厦门起点,走向全国,走进国内一百五十多家重点用户,产品受到众多厂家的青睐;产品占到市场份额30%,而PVC软制品稳定剂,他们占到市场份额的65%;2008年以后,销售收入达到2.8亿元以上,他们成为国内当之无愧的龙头企业。

转角三:高瞻远瞩从容应对各种商场挑战

2008年下半年,中国的经济出现萧条停滞的现象,投资需求普遍放缓。下游客户需要降低了,厂里的产品滞销,很多同行都降低了产品的价格,低价抛售库存产品,有的甚至都破产转行了。但蒋全松没有这么做,这种金融危机下,他看到的不是眼前的市场,而是未来的行业趋势。

中国在2007年已经成为PVC的全球第一大生产和消耗大国,PVC树脂的年消费量已超过1260万吨。基于这样的行业大背景,从事PVC制品稳定剂的企业来说,实则是个难得的机遇。据行业协会的统计,中国稳定剂每年消耗量在50万吨以上,前16家企业占到市场份额一半左右,但其中没有一家年产量能够达到10万吨,年产万吨以上稳定剂的企业屈指可数。中国市场的容量是足够的,10万吨只是占市场的20%。这个目标是完全可以达到的。

他认定PVC稳定是一个具有良好发展前景的行业,并决定反其道而行之,在这个时候作更多投资,将别人低价抛售的原料吸纳入库。果然金融风暴很快过去,拨开乌云见了天日,澳门皇冠娱乐场行业迅速回暖。当时低价收购的原料,迅速被用完。当年产品利润率大幅度提高。

针对这几年持不断的金融危机,蒋全松高瞻远瞩,在2010年8月成功地实现与德国熊牌公司合作,成立江苏尤尼百尔液体金属稳定剂制造有限公司。营造了双方的共赢局面,向产业国际化进程跨出了里程式的一步。

德国熊牌公司是世界一流企业,是全球PVC稳定剂制造业内龙头老大。中国塑协廖正品会长如此评价这次合作:“熊牌公司与江苏联盟化学公司携手,变同业竞争为合作,化干戈为玉帛,共同创出了低投入、高产出、优势互补的企业发展新模式。”

一方面使联盟化学的产品研发水平得到有效提升。借助熊牌在德国和意大利的专业技术,大大缩短新产品研发所需要投入的时间。而另一方面,对德国熊牌来说,销往中国市场的产品原本需要花费大量的成本从欧洲运来,他们迫切需要在中国拥有自己的生产基地,与联盟化学合作对于他们来说不但拥有了自己的生产基地,还同时有效的消除了双方的市场竞争。

两家企业从事同一个行业,从竞争关系变为合作,化干戈为玉帛,强强携手创造市场,共同创出了低投入、高产出、优势互补的企业发展崭新模式,具有划时代的意义。汽车领域有吉利和沃尔沃,电子领域有联想和IBM,那么稳定剂领域的江苏联盟和熊牌也必定成为典范。这一合作,对于中国乃至亚太地区PVC稳定剂市场的影响将是积极而深远的。

【结语:】正如开篇所说,蒋全松是一个有毅力、有魄力、有魅力的董事长,他使得这家位于长江三角洲苏南经济圈的民营企业在近几年保持了约30%的复合增长发展速度。在国内广告膜领域内,公司产品占有近65%的市场份额,在澳门皇冠娱乐场型材等硬制品领域内,公司产品保持了25%以上的市场占有率,并成功与世界著名同行企业携手联合,成为当之无愧的行业龙头。

然而耀眼的成绩下,蒋董不忘根本,感怀社会,乐善好施。他的办公室,陈列柜各种奖杯、奖牌琳琅满目,而充满爱心光环的当属“关爱员工、奉献社会”十佳企业家的奖杯。他的公司可说是福利企业,300名职工中有近百名残障人士。

成功的阶梯,就在人生的每一处转角之后,精彩的人生掌握在你自己手中,如能像蒋董一样不畏困苦艰难,脚踏实地做事,真诚真挚待人。在机遇到来时,勇敢把握,在挑战降临时,正面迎敌。在取得成功之后,不忘根本。怀这感恩的心回馈社会。你也会拥有一个成功的人生。

 

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